한 사람의 일생, 갈망하는 마음, 마음의 문의 손잡이

한 사람의 일생

사람이 온다는 것은 실로 어마어마한 일이다. 그의 과거와 현재와 그리고 그의 미래가 함께 오기 때문이다. 한 사람의 일생이 오기 때문이다.

- 정현종 시인(방문객-시) -

 

갈망하는 마음

사람이 지닌 성정 가운데 가장 강한 것은 남에게 인정받기를 갈망하는 마음이다.

-윌리엄 제임스(심리학자) -

 

마음의 문의 손잡이

마음의 문을 여는 손잡이는 안쪽에만 있다.

-헤겔(철학자) -

 

설득은 남에 의해서 변화되는 것이고 공감은 자기 스스로 변하는 것이다. 설득은 밖에서 문을 여는 것이고 공감은 안에서 문을 여는 것이다.

 

 

책 '공감하면 사람은 90%가 바뀐다' 중에서

 

 

 

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사람과 공감의 중요함을 알려준 책, '공감하면 사람은 90%가 바뀐다' 강추입니다.

참고로 목차를 소개합니다.

 

Chapter 01 공감설득 10계명
1계명 : 설득하지 말고 공감하게 하라
2계명 : 화법 다이어리를 만들어라
3계명 : 혼이 담긴 화법을 만들어라
4계명 : 가장 좋은 화법은 나의 성공담이다
5계명 : 당당하되 자랑은 겸손하게 하라
6계명 : 첫마디에 호기심을 느끼게 하라
7계명 : 관점을 180도 확 돌려버려라
8계명 : 팩트가 아닌 가치를 제시하라
9계명 : 이익보다 손실을 부각시켜라
10계명 : 카멜레온 화법을 사용하라

Chapter 02 공감설득 3·3·3 화법
3·3·3 화법을 아는가
3초 전략은 관심 잡기다
30초 전략은 관심 극대화하기다
30분 전략은 솔루션 제시다
“3대가 부자로 사셔야죠”
“당신이 암과 싸울 때 가족은 치료비와 싸웁니다”
“안전지대가 가장 위험합니다”

Chapter 03 나만의 3·3·3 화법 만들기
“고개 숙이지 마십시오”
“선택 기준이 무엇입니까”
“나는 세일즈를 모릅니다”
“다음 주인공은 당신입니다”
“접근 방법이 다릅니다”
“당신이 좋습니다”
“앞서 왔기에 앞서 갑니다”
“어떤 해법을 선택하겠습니까”
“복 터졌습니다!”
“뚜껑부터 여십시오”
“뛰어넘어야 합니다”
“150% 믿습니다”
“직접 와서 보십시오!”
“올라서십시오”
“빨리 붙잡으세요”
“마음먹기에 달렸습니다”
‘좀더 빨리 시작할 걸……’
“도둑놈입니다!”
“아무나 허락하지 않습니다”
“욕심을 내십시오”
“남편이 바뀌었습니다”
“활짝 피었습니다”
“축하합니다!”
“제가 많이 달라졌죠”
“지금은 보여요!”

 

 

감사합니다.